鄭州策劃公司品牌定位研究

發布時間:2020-04-08 12:40:01

“品牌”和“定位”是兩個模糊的概念,沒有明顯的界限。我對品牌的定義是:顧客對產品或服務的評價之和。包括但不限于品牌名稱、標識、價格、包裝、廣告風格、代言人、美譽度等要素。

“品牌”和“定位”是兩個模糊的概念,沒有明顯的界限。我對品牌的定義是:顧客對產品或服務的評價之和。包括但不限于品牌名稱、標識、價格、包裝、廣告風格、代言人、美譽度等要素。

這些獨立要素中的每一個都不能稱為品牌,只有這些要素的總和才能構成一個品牌,而這些要素的總和本質上就是顧客評價,管理品牌本質上就是管理評價。以海地牢為例,這三個字只是一個名字,是一個品牌的眾多元素之一,而不是客戶評價,所以不能稱之為品牌。

行業競爭激烈,客戶的心理資源有限,所以定位就是要確定在客戶心中的位置。定位只存在于完全競爭的行業,如中石油、中石化等壟斷行業是不需要的。如何定位?例如,我們把消費者比作美女,把企業比作追求美女的A型和B型男人。在追求美女的過程中,a選擇等待美女上鉤(這也是大多數人的心理),B則采取營銷策略。

B將調查兩件事:一是了解美女喜歡什么類型的男人;二是調查a屬于什么類型的男人。比如,美女喜歡誠實善良,而a是一個善于帶美女去旅游、購物和酒吧的花花公子。然后B可以做一些與a不同的事情,比如,他們經常在朋友圈里***流浪動物,參加慈善活動,幫助老太太過馬路等照片。事實上,他們都在給自己貼上“忠誠和善良”的標簽。當B做了美所關心的事情,它會逐漸在美的心中產生一個位置,讓它感覺良好。這是定位程序。

所以定位就是讓消費者記住你,記住你,喜歡你,而品牌就是消費者對產品的評價。當你身處一個專家多、競爭激烈、客戶心理資源有限的環境中,品牌定位的最終目標是讓客戶在激烈的競爭中為你感到良好。

20世紀60年代末70年代初以來,美國的商業競爭日趨激烈。傳統的以提高組織內部運作效率為核心的管理理論和工具已經無法幫助企業取得成功。因此,1969年,Jack Trout首次提出了“定位”的概念。2000年前后,中國也爆發了同樣激烈的商業競爭。正是在這個時候,品牌定位從美國引入中國。激烈的競爭不僅體現在產品上,更體現在信息和溝通渠道上。


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